🎓 Negociació integrativa per arrivar al win-win

En aquests temps de mobilitat restringida, el Servei d'Alumni del grup CEU vol continuar aportant valor a tots els membres de la seva comunitat. En aquesta línia, ha posat en marxa el format CEU Alumni Online.

La primera sessió serà la conferència “Tècniques de negociació”, en la qual el director de Center for Study and Training in Business Negotiation (CEFNE), Eduard Beltrán, explicarà el concepte de negociació integrativa o principled negotiation, desenvolupat pel Program on Negotiation de la Universitat de Harvard.

Aquesta estratègia de negociació es basa en el respecte dels interessos de cada part, conegut com el win-win o mètode Harvard, utilitzat en moltes entitats a causa de la seva simplicitat i utilitat. La conferència va dirigida a tota la comunitat CEU Alumni.

Beltrán mostrarà com la negociació és molt important en molts àmbits i està present tant en la vida quotidiana com en la vida política, comercial, empresarial, entre d'altres. L'objectiu de les negociacions és aconseguir un acord que sigui satisfactori per a totes dues parts i pugui solucionar diversos conflictes.